Рентабельность бизнеса — методы расчета и формулы для МСБ (SME)

Фото: Shutterstock

Содержание

1. Что такое рентабельность бизнеса
2. Основные методы расчета рентабельности
3. Как рассчитать процент рентабельности: пример
4. Какие факторы влияют на рентабельность
5. Как повысить рентабельность бизнеса

Что такое рентабельность бизнеса

Говоря простыми словами, рентабельность — это коэффициент эффективности вашего бизнеса. Он показывает, сколько прибыли вы получаете с каждого вложенного или заработанного рубля.

Часто новички путают прибыль и рентабельность. В чем разница?

• Прибыль — это абсолютная величина. Это просто деньги, которые остались у вас после вычета всех расходов из доходов. Например, вы заработали 1 млн руб. — это ваша прибыль.
• Рентабельность — это относительный показатель, который измеряется в процентах. Она показывает, какой ценой вам достался этот миллион.

Представьте двух предпринимателей. Один вложил 5 млн руб. и получил 1 млн руб. прибыли. Другой вложил 10 млн руб. и тоже получил 1 млн руб. прибыли. Прибыль у них одинаковая, а вот рентабельность бизнеса первого предпринимателя в два раза выше.

Как рассчитать процент рентабельности. Из примера выше видно, что дело второго коммерсанта работает эффективнее

Зачем рассчитывать рентабельность

Считать этот показатель нужно не для галочки. Это мощный инструмент для анализа и нормализации планирования.

• Оценка эффективности. Вы понимаете, насколько хорошо работают ваши деньги и не тратите ли вы на производство или продажи слишком много.
• Сравнение проектов. Если у вас несколько направлений, расчет рентабельности поможет понять, какое из них более выгодное и куда стоит вкладывать ресурсы.
• Принятие решений. На основе данных о рентабельности можно решать, стоит ли запускать новый продукт, закрывать убыточный отдел или менять ценовую политику.
• Привлечение инвесторов. Инвесторы и банки смотрят не только на выручку, но и на рентабельность. Высокий пороговый показатель говорит им, что ваш бизнес — это выгодное вложение.

Основные методы расчета рентабельности

Существует несколько формул для расчета рентабельности. Выбор зависит от того, что именно вы хотите проанализировать. Вот самые популярные.

По чистой прибыли

Это самый известный показатель (еще его называют ROS). Он показывает, сколько копеек чистой прибыли приносит каждый рубль общей выручки.

• Формула: (Чистая прибыль / Выручка) × 100%

Используется для общей оценки финансового здоровья предприятия.

По операционной прибыли

Здесь используется показатель EBIT (прибыль до вычета процентов по кредитам и налогов). Этот расчет помогает понять, насколько эффективна основная деятельность бизнеса, без учета кредитной и налоговой нагрузки.

• Формула: (EBIT / Выручка) × 100%

Отлично подходит для анализа операционной эффективности и сравнения с конкурентами.

По себестоимости

Этот показатель демонстрирует, сколько прибыли вы получаете с каждого рубля, потраченного на производство товара или оказание услуги.

• Формула: (Прибыль / Себестоимость) × 100%

Идеален для производственных компаний и торгового бизнеса, чтобы оценить эффективность производственных или закупочных процессов.

По активам

Этот коэффициент (ROA) показывает, насколько эффективно компания использует свои активы (оборудование, здания, запасы на складе) для получения прибыли.

• Формула: (Прибыль / Стоимость активов) × 100%

Как рассчитать рентабельность продаж. Коэффициент ROA применяется для оценки эффективности управления капиталом и ресурсами компании.

Как рассчитать процент рентабельности: пошаговый пример

Давайте представим небольшую компанию «Лучший диван». За год она получила следующие результаты:

• выручка (все, что заплатили клиенты): 5 млн руб.;
• расходы (зарплаты, аренда, закупка материалов, налоги): 4,2 млн руб.;
• чистая прибыль (выручка минус все расходы): 5 млн — 4,2 млн = 800 тыс. руб.

Предположим, что себестоимость проданных диванов составила 3 млн руб.

Теперь посчитаем рентабельность по разным методам:

1. Рентабельность по чистой прибыли (ROS): (800 тыс. / 5 млн) × 100% = 16%. _Вывод: к_аждый рубль выручки принес компании 16 копеек чистой прибыли.
2. Рентабельность по себестоимости: (800 тыс. / 3 млн) × 100% = 26,7%. _Вывод: к_аждый рубль, вложенный в производство диванов, принес 26,7 копейки прибыли.

Как видите, цифры разные и каждая говорит о своем.

Какие факторы влияют на рентабельность

На этот показатель влияет практически все, что происходит в вашем бизнесе.

• Уровень издержек. Чем выше затраты на аренду, сырье, зарплаты, тем ниже рентабельность.
• Ценообразование. Слишком низкая цена может съесть всю прибыль, а необоснованно высокая — отпугнуть клиентов.
• Эффективность маркетинга. Дорогая рекламная кампания, которая не привела клиентов, напрямую снижает рентабельность.
• Конкурентная среда. Если конкуренты снижают цены, то вам, возможно, придется делать то же самое, жертвуя частью прибыли.

Как рассчитать рентабельность бизнеса. Выбранная система налогообложения также напрямую влияет на размер чистой прибыли

Как повысить рентабельность бизнеса

Повысить рентабельность — значит заставить каждый вложенный рубль работать лучше. Вот несколько практических советов.

1. Оптимизация затрат. Это не значит переход в режим тотальной экономии. Проанализируйте свои расходы. Возможно, можно найти поставщика с более выгодными ценами, отказаться от ненужных офисных трат или оптимизировать логистику.
2. Автоматизация процессов. Внедрение CRM-системы или программ для автоматизации рутинных задач может сократить время сотрудников и количество ошибок, что в итоге снизит издержки.
3. Диверсификация. Расширяйте ассортимент товаров или услуг. Запуск высокомаржинальных продуктов может значительно поднять общую рентабельность.
4. Работа с ценообразованием. Вместо простого повышения цен попробуйте увеличить ценность вашего продукта. Предлагайте дополнительные услуги, улучшайте сервис, создавайте пакетные предложения.