Фото: Shutterstock
Но как тогда бизнесу достучаться до своей аудитории? Ответ есть, и имя ему — нативная реклама. Это более тонкий, умный и уважительный подход к продвижению, который не прерывает, а дополняет опыт пользователя и положительно им воспринимается.
Содержание
- Что такое нативная реклама простыми словами
- Виды нативной рекламы
- Примеры успешной нативной рекламы
- Как правильно маркировать нативную рекламу
- Как внедрить нативную рекламу в маркетинг бизнеса
- Ошибки при создании нативной рекламы и как их избежать
Что такое нативная реклама простыми словами
Представьте, что вы пришли на дружескую вечеринку. Один гость с порога начинает громко рассказывать всем, какой у него замечательный пылесос, и предлагает купить его прямо сейчас. Его, скорее всего, будут избегать. А другой гость в процессе интересного разговора о чистоте и порядке в доме невзначай упоминает, что недавно нашел отличный пылесос, который решил его главную проблему — шум и пыль. К нему прислушаются и, возможно, даже спросят название модели.
Нативная реклама — это тот самый второй гость. Это реклама, которая не выглядит как реклама. Она естественно и органично встроена в контент площадки, на которой размещается, и соответствует ее формату, стилю и тематике.
Ее главные отличия от традиционных форматов:
- Не прерывает. Она не вторгается в ваш опыт (как рекламная пауза в фильме), а является его частью.
- Несет ценность. Она не просто кричит о продукте рекламодателя, а дает пользователю полезную или интересную информацию.
- Вызывает доверие. Поскольку она не похожа на прямую рекламу, у аудитории не включается защитный «рекламный фильтр».
Фото: Shutterstock
Цель нативной рекламы — не столько мгновенная продажа, сколько формирование лояльности, повышение узнаваемости бренда и создание положительной ассоциации с продуктом в сознании потребителя
Виды нативной рекламы
Нативная реклама может принимать самые разные формы. Главное правило — она должна быть «своей» на той платформе, где появляется.
Спонсорский контент в СМИ. Это самый классический вид. Бренд платит онлайн-изданию за создание и публикацию статьи, которая полезна читателям и органично упоминает продукт. Например, производитель спортивного питания спонсирует статью на фитнес-портале на тему «Как правильно восстанавливаться после тренировок». В статье эксперт рассказывает о важности белка, и в качестве одного из решений упоминается протеиновый коктейль спонсора.
Интеграции у блогеров в соцсетях. Блогер в своей обычной манере рассказывает о продукте, использует его или делает на него обзор. Например, бьюти-блогер снимает видео «Мой утренний уход за кожей» и показывает, как использует крем определенной марки, объясняя, почему он ему нравится.
Рекламные статьи и спецпроекты. Это более глубокий и масштабный формат. Компания вместе с изданием создает целый раздел или серию материалов на определенную тему. Например, банк совместно с деловым изданием запускает спецпроект «Финансовая грамотность для начинающих предпринимателей», где публикуются статьи, интервью и тесты, помогающие вести бизнес. Логотип банка присутствует как партнера проекта.
Видеоролики и подкасты. Реклама встраивается прямо в контент. Это может быть упоминание спонсора ведущим или использование продукта героями ролика.
Например, в подкасте о путешествиях ведущие рассказывают о своем последнем приключении и упоминают, что бронировали отели через удобный сервис, который стал спонсором выпуска
Примеры успешной нативной рекламы
Совместный кейс онлайн-кинотеатра и исторического портала. Идея ― продвинуть новый исторический сериал. Реализация: онлайн-кинотеатр стал партнером популярного исторического портала. На портале вышла серия увлекательных статей о реальных событиях и личностях, которые легли в основу сериала. Статьи не рекламировали сериал напрямую, а пробуждали интерес к эпохе. В конце каждой статьи стояла ненавязчивая пометка: «Узнайте больше об этой эпохе в новом сериале от нашего партнера». Результат ― тысячи переходов на страницу сериала с теплой, уже заинтересованной аудитории, высокий рейтинг и обсуждение проекта в Сети.
Кейс ― производитель бытовой техники и кулинарный блогер. Идея ― показать преимущества нового кухонного комбайна. Реализация: известный кулинарный блогер провел прямой эфир, где готовил сложное праздничное блюдо. Весь процесс замешивания теста и нарезки овощей он делал с помощью нового комбайна, попутно комментируя, как это удобно и быстро по сравнению с ручной работой. Результат ― резкий рост запросов по названию модели комбайна и солдаут в некоторых магазинах.
Кейс службы доставки продуктов и медиа для родителей. Идея ― помочь молодым родителям и рассказать о своем сервисе. Реализация: служба доставки запустила спецпроект на популярном родительском сайте под названием «Недельное меню для всей семьи». Они публиковали готовые списки рецептов и продуктов на неделю, которые можно было заказать одной кнопкой через их сервис, что органично вписывается в контент медиа.
Результат этого кейса ― формирование лояльного сообщества, рост числа постоянных клиентов, которые оценили удобство сервиса
Как правильно маркировать нативную рекламу
Прозрачность — ключ к доверию. Скрывать рекламный характер нативного контента — плохая идея. Это незаконно и вредит репутации.
Законодательные требования. В России, как и во многих других странах, закон «О рекламе» требует обязательной маркировки любого рекламного контента. Для интернет-рекламы действуют особые правила, требующие присвоения каждому материалу уникального токена и передачи данных в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).
Как это выглядит на практике. Используйте понятные пометки: «Партнерский материал», «Спонсорский контент», «На правах рекламы». Обычно они ставятся в начале или в конце статьи. У блогеров это может быть хештег #реклама или устное упоминание о сотрудничестве. Главное, чтобы средний потребитель мог понять, что материал опубликован не просто так.
Правильная маркировка не отпугивает, а наоборот, показывает ваше уважение к аудитории
Как внедрить нативную рекламу в маркетинг бизнеса
- Определите цели. Чего вы хотите достичь? Повысить узнаваемость? Рассказать о новом продукте? Привлечь трафик на сайт? От цели зависит выбор формата и площадки.
- Выберите формат и площадку. Где «живет» ваша аудитория? Что она читает, смотрит, слушает? Найдите релевантные СМИ, блоги или каналы, изучите их контент и аудиторию.
- Создайте особенный и качественный контент. Это самый важный этап. Ваш материал должен быть интересен и полезен сам по себе, даже без упоминания вашего бренда.
- Запустите кампанию. Договоритесь с площадкой о размещении, проконтролируйте наличие правильной маркировки. Иногда нативный материал стоит дополнительно «посеять» в социальных сетях, чтобы увеличить его охват.
- Анализируйте и разбирайте параметры эффективности. Отслеживайте ключевые метрики: количество просмотров, время прочтения статьи или просмотра видео, вовлеченность (лайки, комментарии, репосты), количество переходов на ваш сайт и в конечном счете конверсии в лиды или продажи услуг.
Думайте в первую очередь о ценности для читателя, а уже потом о рекламе
Ошибки при создании нативной рекламы и как их избежать
Слишком навязчивое продвижение. Статья превращается в рекламный буклет с бесконечными восхвалениями продукта. Как избежать: следуйте правилу «80/20», где 80% — это полезный контент, и только 20% — ненавязчивое упоминание бренда.
Слабый, неинтересный контент. Текст написан скучно, видео снято непрофессионально. Как избежать: не экономьте на качестве. Ваш нативный материал должен быть не хуже, а то и лучше обычного контента площадки.
Отсутствие прозрачности. Попытка замаскировать рекламу под обычную редакционную статью без всяких пометок. Как избежать: всегда используйте маркировку. Доверие аудитории дороже сиюминутной выгоды.
Неправильный выбор аудитории и площадки. Рекламировать сложное промышленное оборудование в развлекательном паблике для подростков. Как избежать: тщательно анализируйте площадки перед размещением. Изучайте статистику, читайте комментарии, чтобы понять, кто является ядром аудитории.
В заключение хочется сказать, что нативная реклама — это игра вдолгую. Она строит мосты между брендом и потребителем, а не возводит стены. Это маркетинг, основанный на уважении и взаимной выгоде, и именно за таким подходом будущее.
About The Author
