Краудфандинг в России — что это такое, как работает, лучшие платформы для бизнеса

Фото: Freepik

Запустить свое дело — задача не из легких, и часто главным препятствием становится поиск стартового капитала. Банковские кредиты требуют залога и хорошей истории, а инвесторы ищут проекты с гарантированной сверхприбылью. Но есть и другой путь — народное финансирование, или краудфандинг. Давайте разберемся, что это такое и как малый бизнес может использовать этот инструмент.

Краудфандинг: что это простыми словами

Краудфандинг — это коллективный сбор средств от множества людей для реализации конкретной идеи или проекта. Если переводить дословно с английского, crowd — это толпа, а funding — финансирование. Все происходит на специальных интернет-платформах, где автор проекта представляет свою идею, а любой может поддержать ее финансово.

Чем это отличается от инвестиций или грантов?

• Инвестиции предполагают, что один или несколько крупных инвесторов вкладывают большие суммы в обмен на долю в компании и ожидают значительной прибыли. В краудфандинге участвует множество людей, которые вносят небольшие суммы.
• Гранты — это, как правило, безвозмездная помощь от государства или фондов, выдается на конкурсной основе и требует строгой отчетности.

Как работает краудфандинг для бизнеса

Механизм довольно прост и прозрачен.

1. Идея и цель. Предприниматель формулирует идею продукта или услуги, просчитывает, сколько денег нужно для ее запуска, и устанавливает финансовую цель.
2. Кампания. На специальной платформе создается страница проекта с подробным описанием, фотографиями, видеороликом и сроком сбора средств.
3. Сбор денег. Те, кому понравился проект, вносят деньги (их называют бекерами).
4. Вознаграждение. В обмен на поддержку бекеры получают вознаграждение. Это может быть сам продукт, который вы планируете произвести, эксклюзивный бонус, упоминание в списке спонсоров или даже доля в будущем бизнесе.

Виды краудфандинга

Не все проекты работают по одной схеме. В зависимости от цели и вознаграждения выделяют несколько основных видов краудфандинга.

Донатный

Это классическая модель, похожая на благотворительность. Проект (чаще всего социальный, творческий или научный) безвозмездно поддерживают те, кому близка сама идея. Они не ждут материальной выгоды, их главная награда — осознание причастности к хорошему делу.

За вознаграждение

Самый популярный вид для малого бизнеса. По сути, это форма предзаказа. Заказчики заранее оплачивают продукт, который еще не произведен. Например, вы хотите выпустить партию дизайнерских блокнотов. Запускаете кампанию, и те, кто вложил деньги, первыми получают блокноты, как только они будут готовы. Часто вознаграждения делают многоуровневыми: за небольшую сумму — благодарность, за среднюю — сам продукт, за крупную — продукт в эксклюзивной упаковке и с автографом автора.

Инвестиционный

Этот вид еще называют краудинвестингом. Здесь вкладчики становятся полноценными инвесторами и в обмен на деньги получают долю в компании (акции) или право на часть будущей прибыли. Эта модель сложнее с юридической точки зрения, но позволяет привлекать более серьезные суммы на развитие уже действующего бизнеса.

Краудфандинг в России: актуальные тенденции

В России краудфандинг активно развивается, хоть пока и не достиг масштабов западных рынков. Это уже не экзотика, а вполне рабочий инструмент для определенных ниш.

Чаще всего деньги успешно собирают проекты из творческих сфер: запись музыкальных альбомов, съемки кино, издание книг и настольных игр. Кроме того, популярны проекты небольших партий уникальных товаров — одежды, аксессуаров, полезных гаджетов. В последние годы растет интерес к социальным и к технологическим проектам.

Популярные краудфандинг-платформы в России

Хотя площадок для народного финансирования становится все больше, на российском рынке выделяются два явных лидера, с которых стоит начать знакомство с этим инструментом.

• Planeta.ru. Крупнейшая и одна из старейших платформ в России. Изначально была ориентирована на творческие проекты (музыка, кино, литература), но сегодня здесь можно найти все что угодно — от социальных инициатив до технологических стартапов. Отличается гибкой моделью: автор может получить деньги, даже если не собрал 100% заявленной суммы (если выбрал такую опцию при запуске).
• Boomstarter. Вторая по популярности площадка, которая позиционирует себя как платформа для смелых идей. Здесь чаще можно встретить проекты, связанные с гаджетами, дизайном, настольными играми и производством разных товаров. Работает по классической модели «все или ничего»: если проект не набрал заявленную сумму в срок, деньги возвращаются вкладчикам.

Как запустить краудфандинг-кампанию для малого бизнеса

Успешная кампания — это не удача, а результат тщательной подготовки и планомерной работы. Вот основные шаги.

Подготовка проекта

Недостаточно просто иметь хорошую идею — ее нужно «упаковать» так, чтобы захотелось вложиться.

• Четко и увлекательно расскажите о своем проекте. Что вы создаете? Какую проблему решаете? Почему ваш продукт уникален? Расскажите свою историю, будьте искренними.
• Люди должны увидеть, во что они вкладывают деньги. Обязательно подготовьте качественные фотографии, эскизы или 3D-модели продукта. Если есть работающий прототип, покажите его в действии.
• Видеоролик ― это самый важный элемент кампании. В коротком (1–3 минуты) видео вы должны лично обратиться к аудитории, показать свой продукт и заразить других своим энтузиазмом.

Маркетинг и продвижение кампании

Надеяться, что люди сами найдут ваш проект на платформе, — большая ошибка. Продвижение — это 90% успеха.

• Социальные сети. Начинайте рассказывать о проекте за несколько недель до старта кампании. Создайте ажиотаж, соберите ядро лояльной аудитории, которая поддержит вас в первые, самые важные дни сбора. Во время кампании регулярно публикуйте новости и общайтесь с подписчиками.
• СМИ и блогеры. Составьте список журналистов, блогеров и лидеров мнений, которым может быть интересен ваш проект. Напишите им персональные письма с рассказом о своей идее.

Условия и сроки сбора

Правильно поставленная цель — половина дела.

• Финансовая цель. Сумма сбора должна быть реалистичной и обоснованной. Рассчитайте минимально необходимый бюджет для запуска и подробно распишите, на что пойдут собранные средства. Это повышает доверие. Лучше собрать 110% от небольшой суммы, чем 30% от завышенной.
• Сроки. Оптимальный срок кампании — 30–45 дней. Если установить слишком короткий срок, не все успеют узнать о вашем проекте. Если слишком длинный — теряется ощущение срочности, и люди откладывают поддержку «на потом».

Преимущества и риски краудфандинга

Как и любой финансовый инструмент, краудфандинг имеет свои сильные и слабые стороны.

Преимущества

• Финансирование без кредитов и долгов. Вы получаете деньги на реализацию идеи, не влезая в долги и не отдавая долю в бизнесе (за исключением краудинвестинга).
• Проверка спроса. Это лучший способ протестировать рыночный потенциал вашей идеи. Если люди готовы платить за продукт, которого еще нет, значит на него есть реальный спрос.
• Маркетинг и PR. Успешная кампания — это отличный информационный повод. Вы не только собираете деньги, но и заявляете о себе, формируя вокруг проекта сообщество первых лояльных клиентов.

Риски

• Риск не собрать нужную сумму. Если кампания не достигнет цели, вы не получите ничего (на большинстве платформ), а время и силы будут потрачены впустую.
• Затраты на подготовку и продвижение. Создание качественного видео, фото и продвижение в соцсетях требуют финансовых вложений еще до начала сбора средств.
• Репутационные потери. Публичный провал может негативно сказаться на вашей репутации. Кроме того, если вы соберете деньги, но не сможете выполнить обязательства перед вкладчиками, восстановить доверие будет почти невозможно.

About The Author

admin

See author's posts