Фото: пресс-служба
— Как меняется подход к инновациям в реальном секторе экономики?
— Внедрение новых решений практически во всех секторах экономики за последние несколько лет связано со значительными изменениями в подходах компаний, их готовностью участвовать в этом процессе.
Безусловно, эти изменения связаны с экономическими факторами: резким снижением возможностей доступа к западным технологиям, ростом внутренней конкуренции за клиента. Все это стимулирует компании обращаться к поиску новых отечественных или доступных зарубежных технологий. Если раньше компании использовали новые технологии точечно, чтобы усовершенствовать или ускорить какие-то процессы, то сейчас произошел принципиальный сдвиг: от локальных внедрений к поиску технологических и организационных инструментов для трансформации всего производственного цикла.
Самый очевидный пример связан с распространением технологий искусственного интеллекта. Всего несколько лет назад ИИ ассоциировался исключительно с узкоспециальными аналитическими задачами, а сегодня нейросети в реальном времени трансформируют бизнес и производственные практики в самых широких областях: от создания системы клиентского сервиса до оптимизации производственных процессов.
Технологии активно проникают в сферу ЖКХ, например уже сейчас в столице внедряются роботизированная уборка городских территорий, «умные» счетчики, системы мониторинга инженерных сетей и цифровые двойники объектов коммунального хозяйства. В транспортной сфере внедрение интеллектуальных систем управления городским трафиком позволило сократить пробки на 20–30%.
Особенно показателен опыт Москвы, где внедрение новых технологических решений позволило сильно улучшить качество городской среды. «Умные» системы освещения с адаптивной яркостью, роботы-уборщики, отвечающие за чистоту на улицах, цифровые интерфейсы для взаимодействия с жителями — все это уже работает в столице.
— Однако многие стартапы не могут продать свои технологии. Почему?
— Самая распространенная причина — компания просто не доживает до выхода на рынок, попадая в ловушку «долины смерти» между разработкой и коммерциализацией. На этом этапе проваливаются даже самые перспективные технологии, потому что инвестиционные деньги у стартапа заканчиваются быстрее, чем компания «добегает» до первого клиента.
Далее: многие инновационные технологии требуют от потенциальных заказчиков изменения привычных бизнес- и технологических процессов. Однако готовность к трансформации сильно варьируется в зависимости от отрасли и цикл внедрения инноваций на производстве может занимать значительное время.
На это накладывается специфика работы с корпорациями или госсектором, где существуют сложные закупочные процедуры и компания должна быть готова сразу обеспечить большие объемы в поставках товаров или оказании услуг. В результате стартапы либо не могут участвовать в тендерах, либо, что бывает крайне редко, выигрывают их, но сталкиваются с невозможностью реального внедрения ввиду отсутствия достаточных производственных мощностей. И выходом из этой ситуации может служить кооперация с сильным технологическим партнером-интегратором.
Важным шагом в содействии стартапам для «продажи» их разработок считаем пилотирование новых технологий у потенциальных заказчиков. В Москве сеть площадок пилотного тестирования охватывает 275 организаций практических во всех сферах городской жизни: ЖКХ, здравоохранение, транспорт, ретейл, образование, культуру, сектор финансовых услуг и многое другое. За несколько лет развития сети на площадках было инициировано более 530 тестирований. Объем продаж инновационных решений по результатам пилотирований превысил сумму 1,8 млрд руб.
Помимо этого на протяжении нескольких лет мы в партнерстве с крупными корпорациями реализуем технологические конкурсы, по итогам которых удалось внедрить свыше 850 решений.
— На какой стадии к проектам обычно начинают присматриваться инвесторы? Как кластер помогает привлекать финансирование?
— В первую очередь мы работаем с венчурным рынком и помогаем технологическим компаниям привлекать в свои проекты именно венчурные деньги.
Российский венчурный рынок после падения 2022–2023 годов демонстрирует устойчивую тенденцию к восстановлению — по итогам 2024-го его объем, по нашим данным, увеличился на 46% по сравнению с предыдущим годом и составил $178 млн в рамках публичных сделок.
Вместе с этим мы видим, что инвесторы стали более осторожны. Венчурные фонды и бизнес-ангелы все чаще обращают внимание на стартапы на более поздних стадиях развития: когда уже есть рыночный продукт, клиенты и сформированный спрос. Этот тренд подтверждают результаты нашего ежегодного исследования венчурного рынка: в 2024 году 62% ($112 млн) от общего объема инвестиций пришлось на сделки поздних стадий (B и C+).
Еще одной важной тенденцией стало повышение значимости бизнес-ангелов — именно они в прошлом году стали самыми активными инвесторами, обеспечив 42% от общего объема венчурных инвестиций. И они также вкладываются в более зрелые компании — 63% инвестиций бизнес-ангелов пришлись на раунд С+.
Чтобы поддержать активность бизнес-ангелов в Москве, мы реализовали программу компенсации инвестиций физических лиц в московские стартапы — бизнес-ангелы могут вернуть до 50% своих вложений в компании, максимальная сумма компенсации — 10 млн руб. за одну сделку. Также мы работаем над привлечением на венчурный рынок новых частных инвесторов: с 2021 года реализуем программу-практикум «Венчурная академия», которую с прошлого года совместно со «Сбером» и администрациями регионов масштабируем на Урале, в Поволжье и Сибири.
Для компаний, заинтересованных в привлечении финансирования, предоставляем сервис по подготовке инвестиционных материалов, проводим инвестиционную экспертизу проектов. Фонд является партнером ключевых игроков венчурного рынка не только Москвы, но и России — мы сотрудничаем с более чем 50 инвесторами и венчурными фондами, предоставляя им проекты, прошедшие нашу оценку инвестиционной привлекательности, для инвестирования.
— Можете привести пример, когда через фонд разработка стартапа попала к крупному заказчику?
— Например, по результатам одного из технологических конкурсов, на Московской железной дороге была внедрена облачная платформа управления строительными проектами «Экзон». Разработка дает возможность постановки и планирования задач при реализации строительных проектов. Сегодня практически все государственные стройки в столице оцифрованы на этой платформе.
Другой пример — медицинская технологическая компания «Бонабайт». Она создала комплекс 3D- и 2D-проектирования и печати имплантов. Он используется в травматологии и ортопедии. Мы помогли компании провести пилотное тестирование в одной из больниц, итогом которого стало решение о закупке разработки сразу несколькими учреждениями здравоохранения Москвы.
— Как фонд работает в сфере развития и коммерциализации научно-исследовательских разработок?
— Около 20% организаций страны, выполняющих научные исследования и разработки, располагаются в столице. Московские организации и изобретатели ежегодно оформляют свыше четверти патентов от общего объема патентов, создаваемых в России.
Поэтому одним из приоритетных направлений Московского инновационного кластера является вовлечение полученных технологий в экономическую и хозяйственную деятельность города, создание условий для их коммерциализации и последующего внедрения.
Успешная реализация этой задачи зависит от нескольких факторов. Первое — это построение постоянного канала взаимодействия между научно-исследовательскими, проектными организациями и компаниями реального сектора, которые являются заказчиками на проведение НИОКР.
Для решения этой задачи на цифровом двойнике кластера — платформе i.moscow — создан сервис «Техномаркет», которым уже пользуются свыше 120 R&D-центров, вузов и научно-исследовательских организаций. Используя сервис, заказчики размещают свои технические задания на проведение исследований и разработок и находят квалифицированных исполнителей.
Необходимо отметить еще один знаковый для Москвы проект. В 2023 году правительством Москвы был построен флагманский объект технологической долины МГУ «Воробьевы горы» — кластер «Ломоносов», являющийся частью Московского инновационного кластера. Это 65 тыс. кв. м научно-технологической инфраструктуры, на которых располагаются 76 компаний, работающих в тесном взаимодействии с учеными из Университета и других научных центров и развивающих проекты в сфере биомедицины, робототехники, экологии, искусственного интеллекта и беспилотных систем. Компании, получившие статус резидента долины, на 10 лет освобождаются от уплаты налогов на прибыль, имущество и добавленную стоимость. Им возмещаются таможенные пошлины, а тарифы страховых взносов понижены до 15%.
Условием повышения уровня экономической отдачи от продуктов интеллектуального труда является создание механизмов коммерциализации уже созданных объектов интеллектуальной собственности, оформленных в виде нематериальных активов — это патенты, товарные знаки, компьютерные программы и др. Мы реализовали программу кредитования под залог прав интеллектуальной собственности, которой могут воспользоваться московские компании, получив в банке-партнере кредит до 50 млн руб. по льготной ставке. Сейчас этот опыт Москвы активно изучают и внедряют другие регионы.
В настоящее время фондом «Московский инновационный кластер» прорабатывается ряд новых инициатив, направленных как на поддержку организаций, осуществляющих заказные НИОКР, так и иных значимых игроков инновационной экосистемы столицы. В целом к формированию своей «продуктовой линейки» мы всегда подходим, исходя из запросов и приоритетов развития технологического сектора.
About The Author
