Фото: Shutterstock
Объем российского рынка фитнес-услуг в 2024 году составил 262,8 млрд руб., увеличившись на 23% по сравнению с 2023 годом, сообщает исследовательское агентство FitnessData. А за прошедшие семь лет — с 2018 по 2024 год — рынок вырос на 89%. По оценке аналитиков FitnessData, в стране работает более 14 тыс. фитнес-объектов, в которых занимаются 6,95 млн человек.
Значительный вклад в повышение финансовых показателей этого рынка, по данным исследователей, вносит инфляция: в 2024 цены на фитнес-услуги выросли в среднем на 18%, — а также увеличение доли дополнительных услуг в классических фитнес-клубах, развитие студийного формата и рекуррентных сетей — клубов с ежемесячной системой оплаты.
Как сегмент с ежемесячными платежами влияет на фитнес-рынок
В 2024 году на сети с рекуррентной оплатой приходилось 10% в целом по России и 20% в Москве, и их доля продолжает расти, свидетельствуют данные FitnessData. Для сравнения: в 2018 году на этот сегмент приходился только 1% в объеме проданных фитнес-карт, в 2023-м — 7%. Самые быстрорастущие сети клубов работают именно по этой схеме, а операторы с классической моделью бизнеса — годовыми картами — все чаще тестируют модель помесячной оплаты или предлагают ее аналоги, такие как оплата годовой карты частями или в рассрочку, говорится в отчете компании.
Все больше клубов предлагают клиентам платить помесячно, а не покупать разовый абонемент сразу на год, рассказала «РБК Отраслям» президент Национального фитнес-сообщества (НФС) Елена Силина. По ее мнению, рекуррентная модель, ставшая одним из основных драйверов фитнес-индустрии, выгодна как клиентам, так и владельцам фитнес-клубов.
Посетителю фитнес-клуба удобнее платить за спорт небольшими ежемесячными суммами вместо единовременной крупной суммы на год вперед, кроме того, такая система позволяет отказаться от занятий в любой момент, говорят эксперты. Люди охотнее пробуют услуги без большого первоначального взноса, а значит, у клубов расширяется клиентская база и растет число регулярных посетителей, объясняет Силина: «Кроме того, клубы могут гибко реагировать на экономическую ситуацию — при необходимости корректировать цену подписки, а не закладывать все риски в стоимость сразу».
Фото: Shutterstock
Доверие к рекуррентной модели растет как среди операторов, так и среди клиентов, считает бизнес-директор сети фитнес-клубов с подписной системой оплаты Spirit.Fitness Дмитрий Иешко. По его словам, средняя продолжительность контрактов с помесячной оплатой в клубах сети увеличилась с шести-семи месяцев в 2023 году до 12 месяцев в 2025-м. Основная часть аудитории клубов — люди до 35 лет, которые активно используют финтех-решения в повседневной жизни: подписки на онлайн-кинотеатры, автоматические платежи за мобильную связь и другие сервисы, говорит Иешко. По оценке FitnessData, рекуррентные платежи за последние семь лет привели в фитнес-клубы не менее 500 тыс. новых клиентов.
Как фитнес-клубы превращаются в курорты
Доля дополнительных услуг, включая массаж, персональные тренировки, товары в клубе, в общей структуре выручки фитнес-объектов выросла до 32% в 2025 году против 27% в 2018 году, говорится в исследовании FitnessData: при этом в классических фитнес-клубах продажи дополнительных услуг за семь лет стали основными драйверами увеличения выручки и в среднем росли вдвое быстрее, чем в студийном сегменте и в клубах с рекуррентными платежами.
Особенно существенно выросла роль дополнительных услуг для фитнес-клубов премиального и бизнес-сегмента, говорит управляющий партнер FitnessData Максим Боровиков: «Клубы верхнего ценового сегмента все больше позиционируют себя как «третье место» для человека, где есть пространство для работы, питания, тренировок и отдыха».
Таким образом, фитнес-клубы стали местом не только тренировок, но и расслабления, превратившись в курорты, делают вывод аналитики: неотъемлемой частью досуга в фитнесе стал термальный комплекс — больше двух третей новых клубов, открывающихся на рынке, имеют сауну, спа-комплекс или другие форматы терм.
По мнению Елены Силиной, многофункциональным клубам диверсифицированный набор услуг позволяет удерживать лояльную аудиторию и обеспечивать предсказуемый денежный поток. В клубах с подписной моделью рост доли дополнительных услуг: персонального тренинга, спа — тоже растет, здесь это позволяет увеличивать длительность пребывания клиента, добавляет Силина.
Почему студии открываются чаще
По данным FitnessData, доля студий — спортивных залов средней площадью 100–150 кв. м — на российском рынке фитнес-услуг за семь лет выросла вдвое: с 6,7 до 13,8% в 2024 году. Тренд на открытие студий продолжился и в этом году: по данным мониторинга НФС, в январе—июне 2025 года на рынок вышло 509 новых фитнес-объектов, и 72% открытий пришлось именно на формат студий, рассказывает Елена Силина.
Популярность такого формата эксперты связывают со сменой потребительских предпочтений. «Увеличивается спрос на фитнес-объекты рядом с домом, которые зачастую не могут быть крупными по различным причинам: недоступность площадей, недостаточное количество потенциальной аудитории, поэтому эту нишу часто занимают студии», — объясняет Максим Боровиков. Речь идет как о небольших автоматизированных студиях — тренажерных залах с минимальным количеством персонала, — так и о студиях групповых тренировок, особенно в формате мягкого фитнеса (тренировочные методики с медленными и плавными физическими упражнениями в спокойном темпе), уточняет он.
Заметный интерес к мягкому фитнесу возник в период пандемии, когда люди сидели дома, а потребность в движении ощущалась особенно остро, рассказывает Артур Гуфранов, сооснователь международной сети студий балета и растяжки Levita. Мягкий фитнес практически не имеет противопоказаний, поэтому доступен гораздо большему числу людей, чем классический фитнес, поэтому многие вместо активных и быстрых тренировок выбирали растяжку, пилатес, йогу, говорит предприниматель.
Смена потребительских предпочтений открывает на рынке фитнеса новые возможности для малого и среднего бизнеса, считает Силина из НФС. По ее словам, инвестиции в открытие студии площадью 70–100 кв. м составляют в среднем 3–5 млн руб., тогда как запуск клуба площадью 100–500 кв. м обходится в 10 млн руб., а создание многофункционального комплекса с бассейном площадью от 500 кв. м — более чем в 200 млн руб. По оценкам президента НФС, маленькие студии окупаются в среднем за два-три года, клубы — в среднем за пять лет, а многофункциональные комплексы с бассейном — от семи лет.
Новые возможности для бизнеса
Операторы клубов и студий, по словам Максима Боровикова, активно адаптируются к новым запросам рынка и меняют, в частности, географию присутствия. Клубы и студии стали чаще появляться в непосредственной близости, в 10–15 минутах ходьбы, от мест проживания, продолжает Боровиков: «Студии открываются в жилых комплексах и перестали избегать спальных районов». Крупные сети, лидирующие, по данным FitnessData, в 2024–2025 годах на рынке по числу открытых точек, появляются в относительно небольших районных ТРЦ, говорит эксперт.
В ближайшие семь лет рынок фитнес-услуг за счет сформировавшихся трендов будет расти в среднем на 10,4% в год и достигнет 525 млрд руб. в 2031 году, прогнозируют аналитики FitnessData. Артур Гуфранов считает, что сложный с экономической точки зрения 2025 год замедлит темпы фактического, а не инфляционного прироста рынка. Однако со стабилизацией и с улучшением экономики в стране сегмент фитнеса вернется к умеренному росту, ожидают в Levita.
В целом пока услугами фитнес-клубов и студий в стране, по данным FitnessData, пользуется менее 5% населения, потенциал роста фитнес-рынка измеряется даже не процентами, а, скорее всего, порядками, и это открывает широкий спектр возможностей для бизнеса, говорит Дмитрий Иешко.
Как франчайзинг помогает фитнес-индустрии
Одна из точек роста для малого и среднего предпринимательства в сфере фитнеса — франчайзинг, считает Максим Боровиков.
FitnessData оценивает долю франчайзинговых точек на рынке фитнеса примерно в 18–20%, но у топ-10 операторов она существенно выше — на уровне 38%, отмечает эксперт.
В десятку крупнейших по выручке фитнес-операторов (в него попадают клубы с залами площадью от 500 кв. м) франшизу в этом году предлагают шесть компаний, на одну больше, чем в прошлом: World Class, XFIT, Fitness Holding, СССР, Bright Fit, Spirit.Fitness, рассказывает Боровиков из FitnessData.
А в сегменте студий почти все сети, у которых более пяти точек, работают по франчайзингу, и их становится все больше, отмечает он. В топ-10 лидеров студийного сегмента восемь компаний развиваются по франшизе: Levita, Lady Stretch, TS Fitness, Fit-n-go, Art of Pilates, The Flex, «33 Шпагата», Fitroom.
Работа по франшизе снижает риски неудачи, поскольку дает понятную и отработанную на сотнях других точек инструкцию и стандарты, но у этой модели есть и свои недостатки, говорит Боровиков, — высокие ставки роялти, отсутствие свободы при составлении расписания, строгие требования к брендированию студии.
About The Author
